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推销员训练企划书范本
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资料类别:2
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发布时间:2011年5月31日15:34
资料介绍:

1.   训练的意义。

  目前,越来越多的企业为了推销自己的产品而大量地招聘推销人员,但其结果往往让企业大失所望,原因何在?重要的一个原因就是企业不重视对推销员的训练,在推销员报到后,往往是先简单地介绍一下产品,然后再发几份产品说明书的价格表,就让他们出去推销了。对推销员的训练如此简单草率,当然就不可能有良好的业绩表现。实践已证明,只有对推销员进行严格而科学的系统训练,才能使其有优异的表现,才能给企业创造效益,就像战场上的士兵一样,在未经训练前,有如一盘散沙;经过严格训练后,才有可能打胜仗。

  注意,在拟定企划书的开始,将训练的意义论述充分,有助于企划案的顺利通过。

  2. 训练的目的

  丰富的商品知识与精湛的推销技巧是任何成功推销员的两大法宝。因此,推销员训练的主要目的,就是使推销员了解商品知识和掌握推销技巧。诸如:商品的特色,商品效用、顾客心量、推销方法与步骤等。

  此外,受过训练的推销员一般会克服心理障碍,对自己建立起信心。

  3. 训练的要素

  一流的推销员绝非天生,而是后天培养训练出来的。在拟定推销员训练企划案时,至少要包括5w1h,即:为何(why)?何人(who)?何时(when)?何处(where)?什么(what)?如何进行(how)?

  i. 为何(训练的目的何在)?

  • 推销员的培养教育。 

  • 推销员的在职进修教育。 

  • 针对问题的矫正训练。 

  ii. 何人?(受训与授课的人)

  受训对象

  • 新进推销员还是在职人员。 

  • 正常推销员还是问题推销员。 

  • 受训者的教育程度、性别、年龄。 

  • 受训人数(一般推销员训练最好不超过15人)。 

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