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医药行业:医药流通业批零一体化倒逼工业维新
    时间:2011-11-25    分享到: 分享到新浪微博 分享到腾讯微博 分享到qq空间 分享到msn 分享到开心网 分享到人人网 分享到豆瓣 分享到白社会 分享到邮件 分享到爱分享
医药行业:医药流通业批零一体化倒逼工业维新       作为未来5年医药流通的行业发展规划纲要,《全国药品流通行业发展规划纲要(2011~2015年)》甫一出炉便备受各方关注,其中最值得一提的是规划中首次提出要鼓励批零一体化经营,促进药品批发企业和零售企业相互渗透,并以此健全网络,加速药品供应链的整合。
        在政策力促之下,零售企业涉足物流,物流批发企业迅速向零售终端拓展,批零一体化进程拉开序幕。国家鼓励批零一体化的意图是以此促进连锁经营发展,压缩中间环节,提升药品流通效率。
        对此,业内普遍分析认为,批零一体化的实现方式,虽然政策面对于“自下而上”还是“自上而下”没有偏向,但更可行、更有操作性的则是批发领域对零售终端的整合,单体药店和小连锁店的生存空间将被挤压。
        与此同时,集中度的提升使得终端的话语权日益强大,由于药品进入门槛越来越高,销售难度越来越大,药企营销方式也随之悄然改变。
        政策助力整合大潮
        由商务部发布的医药流通“十二五”规划,明确了未来5年医药流通行业将以集中度和流通效率的提升为主要目的,并表示将创新药品经营模式,鼓励批零一体化经营。业内分析认为,目前国内医药流通行业仍较分散,批发和零售企业为数众多,国家鼓励批零一体化有利于压缩中间环节,实现市场扁平化,推动药品商业渠道的流通效率和集中度的加速提升。
        据了解,早在13年前,国家经贸委就倡导过批零一体化,而今商务部将其写入规划,意义自然更加不凡。事实上,批零一体化在行业里一直存在,比如北京医药股份旗下有医保全新大药房,国药控股旗下有国大药房,北京嘉事堂旗下亦既有分销、物流业务也有零售药店。企业在发展过程中,会根据当时的能力和市场,在批发或零售方面有所侧重。
        有专家表示,批零一体化是“生产关系符合生产力的表现”。对批发而言,零售是其了解市场第一手情况的前沿阵地;对零售而言,批发是其供应的后方资源。批零一体化后,批发的仓储、配送资源以及零售可实现共享,在经营关系上批零是互补的。做好批零一体化的关键是促进批发和零售企业真正发挥各自优势,更好地整合现有资源。
        好医生药业集团董事长耿福能指出,目前大商业对医药行业的整合,实质上并没有实现对终端的掌控,商务部如果能顺利推动批零合一,将推动批发对零售终端的整合快速展开,在零售和批发完成整合后,商业公司的市场主导权和与上游工业的对话权将大大增强,从而加速工业领域的市场整合。批零一体化在推进行业资源整合、减少供应链环节等的同时,也有助于企业降低运行成本,并推动零售价格竞争性下调。
        对于批零一体化的实现方式,业内人士普遍认为,不管是零售向上游一体化,还是批发向下游一体化,环境与政策上都不存在偏向问题。上海市流通经济研究所常务副所长汪亮认为,关键得看其可操作性,其次看在兼并重组过程中的合理性和便捷性,再者需考虑改革成本。这3个条件对谁有利,谁就更有优势。而从目前的情况看,渠道控制好、资本也更雄厚的批发企业由上往下走比较方便可行,操作性也更强。
        至于不少零售连锁以联盟为应对的模式,汪亮认为,联盟的松散性,导致至今未见做大做强的例子。