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《马云内部讲话》经典语录
    时间:2015-06-12    分享到: 分享到新浪微博 分享到腾讯微博 分享到qq空间 分享到msn 分享到开心网 分享到人人网 分享到豆瓣 分享到白社会 分享到邮件 分享到爱分享
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       但凡涉及名人传记的,大都与励志向上有关,各种成功学的心灵鸡汤流窜于市场上。但是马云的经历却让任何人看过都会不由自主的热血沸腾,从一个初出茅庐的屌丝创业家,到身价上百亿的富豪,《马云内部讲话》为你讲述了一个不一样的真实马云。

       这本由马云拟定书名、阿里巴巴集团独家授权的《马云内部讲话:相信明天》,讲述了马云不为人知的故事。就像他说的“我们不勤奋,也不聪明,却成了富翁”一样,只有不忘初心,了解自己,做事专注的人,才能走的更长、更远。

       大象不一定能踩死蚂蚁
       创业者必须有独特的眼光,要用自己的脑袋去思考。什么叫有远见?有远见就是你能看到一些别人没看到的东西,并且能够实施出来。如果你看见的都是别人看见的东西,那你是不可能成功的。所以,任何时候都要自己去思考,要经常反思自己。

       1995年,我开始接触互联网。在西雅图的一栋楼里,我这辈子第一次碰电脑,那时候只有有钱的公司才有电脑,两万块钱一台。在一个很小的房间里,摆了七八台电脑,几个老外跟我说,这是互联网,你可以在上面搜任何东西。我说我不敢碰电脑,他们说你按一下键盘又没有关系,我就在搜索栏里打了一个词——啤酒。那时候的网速特别慢,半天才显示出信息。我又搜“中国”,但搜不到任何信息。我跟他们说,能不能做一个中国的网页放上去试试看。

       那时候,我在杭州刚刚组建了一家公司,叫作海博翻译社。他们就做了一个关于海博的网页,挂到网上去。我们是早上挂上去的,下午就有邮件来了。那时候我就觉得这个东西有点意思,如果我创业,说不定可以试试看。

        回到中国以后,我请了24个朋友来开会,说我要做互联网。我给他们讲了两个小时,最后23个人都反对,只有一个人说你想干就干吧,干不好就赶快逃回来。我觉得中国的年轻人有一个通病,就是晚上想了千条路,第二天早上起来还是走原路。

       那时候中国还没有互联网,我到工商局登记注册,人家说不能注册,因为字典上没有互联网这个词。注册资金要五万块钱,我们就凑了五万块钱,两万块钱租了房子,基本上就没剩什么了。那时候做互联网真是太难了,人家觉得我们是骗子。

       今天很多企业界的朋友,我当年都去找过,说你就给我十万块钱,我的公司就可以做起来,但他们都拒绝了我。今天我碰到他们,他们都说那时候怎么那么傻,怎么没投你呢?其实,可能是因为那时候我也没说清楚。互联网将改变人类生活的方方面面,这句话其实是我编出来的,我当时说是比尔.盖茨说的,因为我说的话没人信。我已经向他道过好几次歉了。我讲的确实是真话,不是假话,只是没想到这种改变会来得那么快。

       1995年,中国电信连入互联网,我是中国电信的第八个用户。为了证明我不是骗子,我把电视台的很多记者朋友请到我家里,让他们来观摩一下什么叫互联网。我用一台486电脑拨号上网,等了三个半小时,终于出现了第一个界面,我激动万分。

        大象不一定能踩死蚂蚁,只要蚂蚁躲得好。虽然对手很强大,但他未必能赢你。那时候我们跟国企竞争,做得很不容易,但我们很顽强,没有被他们弄死。当然,我们也弄不死他们。最后双方坐下来谈判,他们把我们收编了。

       创业者永远不要被资本控制,我永远不会投资一个没有理想的团队。要尊重投资者,倾听投资者,但最后的决定一定要自己做。我在为阿里巴巴融资的时候,人家问我问题,我也会问人家问题,假如你愿意在我最困难的时候跟我一起熬,那我们可以谈谈。  

       投资者也是这样,你必须明白自己愿意坚守怎样的承诺,一定要反思自己。九年来,我永远会去倾听投资者。在股东会上,大家讲什么,我都会听,但最终的决定由我来做。一定要懂得尊重别人、倾听别人,只有做到客观公正,你才会越做越好。而且,一定要说到做到。当然,上市以后,情况就不一样了,你可能会有几万个股东,不可能有那么多时间和他们交流。  

       后来,我去了外经贸部,在那儿干了13个月。我们做得非常成功,可能创造了无数个中国第一,但我和领导的观念发生了分歧。我认为应该帮助中小企业和民营企业,领导认为应该做大型国企;我认为应该帮企业创造价值,想办法帮人家赚钱,领导认为应该控制企业。我觉得领导的观点不一定是对的。一家企业,如果总想靠政府的政策来支持,肯定是走不远的。创业者一定要记住,能保护你的一定是你的客户,能让你的企业持久发展的一定是你的员工。客户第一,员工第二,股东第三。所以,我决定离开。  

       那时候,我是雅虎中国的第一任总裁候选人,但我觉得雅虎的模式未必适合中国。我相信中小企业,我相信电子商务,这是我的梦想,我不想放弃这个梦想。

       我跟和我一起去北京的六个年轻人说,我要回杭州创业,我可以推荐你们去雅虎,一个月至少一两万块钱,或者去其他公司也行,如果你们愿意跟我回家,我一个月付你们500块钱,我们一起干十个月,成功与否我不知道,如果失败,大家自己去找工作。这帮人只考虑了三分钟,就跟我说,我们回家去做。1999年2月21日,阿里巴巴在我家里诞生了。  

        阿里巴巴走到现在,从18个人发展到11,000个人,我们一直坚信一点:电子商务能帮助中国的中小企业成长。只有帮助你的客户成长了,帮助你的员工富起来了,你才能富起来。只有考虑到股东的利益,倾听他们,帮助他们,你的企业才能成功发展。全中国甚至全世界绝大部分的就业机会都是中小企业创造的,中小企业将影响未来的世界。 

       使命感可以走一百零二年的
       今天阿里巴巴有十年目标和二十年、三十年的目标。这个公司要走一百零二年,今年才走了九年,后面会变成什么样子?i don’t know(我不知道)。人家说马云能预测未来吗?我不知道,说知道是谎言。二十年前电视机厂的人,大家都羡慕得不得了,现在电视机厂的人都要下岗了。

       电子商务是生活的一个重要组成部分。二十年以后、三十年以后、四十年以后是否进入生物科技、航空、外空探索,我不知道。但是什么东西可以走一百零二年?价值观、文化、使命感可以走一百零二年,你们愿意也好、不愿意也好,都跑到这儿学习,把这些都贯彻进去。

        把我脑子里面的东西印到你们身上,然后生根发芽,dna是可以传播的。我在这里想,business(商业)怎样才能保持告诉健康发展;还有阿里巴巴大学,一所大学是需要有传递的。我们要投资阿里学院,正式建立阿里商学院;像洛克菲勒集团投资都是留给子孙后代的。

        给大家讲一个笑话,牛根生说我们蒙古人真伟大,抢到这么大的土地,没有把财产藏起来,土地也不是他要的。成吉思汗最有战略眼光,你要是抢一堆宝藏,人家又来和你抢了。成吉思汗在每个地方往孩子屁股上印蒙古斑。这是dna,这是战略思想,全亚洲四分之一的人屁股上是有蒙古斑的,这就是他的死孙后代。

       这是个笑话,但这个笑话里的成吉思汗想到了原始的dna,我跟savio(关明生)谈过这个事情,几十年以后中国企业进入世界五百强以后,如果有两百多个强的ceo是从阿里巴巴出去的,那就好了。要的就是价值观体系,而且详细了解这套价值观体系。

       我们所谓的百分之五十价值观考核,在中国是独特的。我们要坚持走下去,如果有一天我们成功了,我们的这套东西,就会被很多企业学习,这个dna传到别的机体里面,我们的灵魂才能延续下去,这可能要我们看得更要远一点。

       想到这一些,想到我们今天所有的组织结构,为什么阿里巴巴要设立这么七家公司?为什么今天首先要抓住干部?我们的组织部门要怎么做?我们的财务部门怎么做?现在成立了一个财务的体系,又在做投资体系。

       这一套体系的设置,包括这七家公司,都是紧紧围绕我们的使命感、价值观的,我想告诉大家,这是我们自己的vision(梦想)、value(价值观),阿里巴巴的任何政策impossible(不可能)违背价值观、使命感。如果发现政策违背价值观的、违背使命感的,我们一定拿掉。

       如果问阿里巴巴思想从哪来?就是从价值观、使命感和文化里面诞生出来。 
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