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褚橙成功了,柳桃和潘苹果却渐行渐远
    时间:2015-06-11    分享到: 分享到新浪微博 分享到腾讯微博 分享到qq空间 分享到msn 分享到开心网 分享到人人网 分享到豆瓣 分享到白社会 分享到邮件 分享到爱分享
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又到一年“橙”熟时,且看各家水果谁与争锋
要说互联网流行什么农产品,莫过于“褚橙”,电商品牌本来生活网将褚橙带入大家的眼帘,让这圆润的橙子彻底火了一把。
那么同样是水果,为什么褚橙却成为了众人眼中的“励志橙”?柳桃和潘苹果纷纷败北、渐行渐远呢?
 
我们先来看看这三款水管品牌的主打理念
褚橙:励志、坎坷、传奇
柳桃:企业家、产业报国
潘苹果:公益、家乡、名果
 
褚橙:
一是褚老认真做事一心专研的态度;
二是果园的流程管理;
三是跟果农的共同创富。
价格:高于市面上脐橙3倍左右通过品牌人格化和故事营销,将理性的价格曲线向外平移到一个“非理性”的价格曲线。

柳桃:
顺应大潮的非本意推广只是作为一个投资者
无实际经验受众对象多为企业成功者
和柳桃的品牌定位偏差
价格:高于市场价格定价过高失去市场,品牌人格化牵强

 潘苹果:
无内在联系的人格化品牌命名
价格:高于市场价格定价过高缩小市场份额,同时使公益代言色彩淡化
在经历浮浮沉沉之后的褚老又带动了一波互联网橙子热潮,褚橙已经红到成为了“超级符号”,互联网橙子应运而生。


褚时键为什么总能成功?
关于坚持:只想赢,不想输。(褚时键:搞橙子是为了生活。我的生活来源没有办法(保障),我只有一条出路,必须要搞成功。)

关于产品:任何商品要长久销售,质量要过硬(褚时键:我以前任职的那家烟厂当时还是一个不知名的小烟厂,后来利润做到占全国烟草的70%,靠的就是品质过硬。)
 
关于管理:只管大事(褚时键:我做事的习惯是,凡是经我的手做的事情,我只管大事。这个大事决定了我干这行能不能成功,其他的那些鸡毛蒜皮的事情我就不管了。我就画一个框框在这儿,让他照着办,有什么错误我来承担。)
 
关于激励:绝不让农民吃亏,让人跳起来干活(褚时键:我做事习惯去衡量,这个事情别人吃不吃亏,如果发现别人在吃亏,我会很快地纠正过来。)
 
关于活着:还是想把事情办好(我搞卷烟的时候,做到100亿,我们中国烟草的干部们都问我,你原来说搞到50亿就差不多了,对国家的贡献已经很大了。) 

 

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