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广告媒体销售精英实战技巧特训营(中级)

广告媒体销售精英实战技巧特训营(中级)

课程编号:676

课程价格:¥12,000

课程人气:1182

行业类别:广告传媒   专业类别:销售技巧 

授课讲师:彭小东

联系电话: 点击查看联系方式
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【培训对象】
广告业务员,广告销售.媒体销售,广告销售经理,总监.副总,总经理:媒体销售经理,总监.副总,总经理及各广告公司传媒机构等其它相关人员,

【培训收益】
在江湖中每个人都有自己的刀,为了宝刀,家破人亡,腥风血雨......但真正的高手又不需要宝刀,刀在心中,摘叶飞刀等,在广告媒介江湖行销中大师们说销售就是武器,武器就是赞美和微笑,但我要讲的是江湖历来就是属于英雄和侠客;那么行销就属于业务人员,但同样都有自己的杀手(杀手一刀毙命,见血封喉;其专业水准和职业道德最为令人称道;但都有自己的刀,我们这里讲的四把刀,识刀就是懂营销理论和广告知识,用刀就是懂市场开拓,谈判.沟通;出刀就是签单.收款.以及收刀客户服务和售后服务)特别是出刀的稳,准.狠更是令人叫绝!在广告媒介江湖行销中价格是你的宝剑,折扣是你的暗器,多谈价值,少谈价格!价格是用来成交的,而不是用来谈判的!有对的选择才有对的结果.有媒介江湖行销就有自己的刀,严师出高徒!

课程背景:
在江湖中每个人都有自己的刀,为了宝刀,家破人亡,腥风血雨......但真正的高手又不需要宝刀,刀在心中,摘叶飞刀等,在广告媒介江湖行销中大师们说销售就是武器,武器就是赞美和微笑,但我要讲的是江湖历来就是属于英雄和侠客;那么行销就属于业务人员,但同样都有自己的杀手(杀手一刀毙命,见血封喉;其专业水准和职业道德最为令人称道;但都有自己的刀,我们这里讲的四把刀,识刀就是懂营销理论和广告知识,用刀就是懂市场开拓,谈判.沟通;出刀就是签单.收款.以及收刀客户服务和售后服务)特别是出刀的稳,准.狠更是令人叫绝!在广告媒介江湖行销中价格是你的宝剑,折扣是你的暗器,多谈价值,少谈价格!价格是用来成交的,而不是用来谈判的!有对的选择才有对的结果.有媒介江湖行销就有自己的刀,严师出高徒!

 

课程提纲
课程一:广告媒介江湖行销之四把刀(识刀、用刀、出刀、收刀)
一. 识刀
1. 江湖属于英雄,行销是强者和勇敢者的游戏
2. 夺取江湖,如何识刀?----行销的基本素质
高级业务人员的综合素质(成功=态度+技能)
识刀:radar流程(1.价值; 2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)
广告主需要什么
媒体推广理论及整合营销传播
媒介广告形式及媒介广告行销要素
我为什么会成功?你有三个理由吗?
广告的购买只有两种可能,一是效果,二是感觉;(媒介广告对于广告公司4A公司或个人强势媒介做效果,弱势媒介做利润)
销售人才的五种维生素
广告销售精英的五种基本素质
让客户厌恶的五种销售人员画像


二. 用刀
1. 广告销售精英的职业道德
1).弱势产品行销,找准自己的买点,找到竞争对手的劣势:
2).如何避免销售中的错误:
3),你的销售优势及绝招形成:(赞美和微笑)
4).广告媒介行销的天龙八部:
2.脑力行销---嘴甜手勤腿勤的行销时代已经过去
1) 如何搜集客户资料
2) 拜访客户前的准备
3) 客户拜访的技巧
4) 推销中的五大提问技巧
5) 抓住客户的十八招数
6) 培养成功推销习惯


三. 出刀(快)

1.如何出刀?
1) 初次拜访客户的技巧
2) 电话预约被拒绝的处理方法
3) 再次拜访客户的二十个理由
2.出刀技巧
1) 学会聆听----聆听的三大原则
2) 学会赞美----赞美的五个原则
3) 成功销售人员的七不问
4) 成交关键的六个字
5) 促成交易的六大技巧
6) 促成交易的十一种方法
7) 避免销售的十大误区
8) 试析客户拒绝的理由
9) 营销巨星必备的十五招
10) 一流销售精英的必备心态
11) 广告真的有效果吗你如何回答
12) 客户永远是对的,错都在你:(谈客户就像谈恋爱一样)


四.出刀 (准)
1.和产品谈恋爱,敏锐捕捉市场成交机会
2.再次拜访客户的20个理由
3.电话预约及行销技巧
4.销售提问策略
5.有对的选择才有对的结果
6.没有卖不出去的广告只有卖不出去广告的人
7.广告媒介江湖行销夺命七招


五.出刀 (稳)
1.打造狼性销售,打造狼性团队
1) 销售计划管理
2) 销售行动考核
3) 接近客户的六个技巧----赢得了客户的心情就赢得了成功
4) 狼性团队的狼性原则
5) 避免电话中最可能犯的13个错误
6) 寻找和开发客户最容易犯的八个错误
7) 产品展示和介绍中做可能犯的错误
8) 说服沟通客户时最可能犯的12个错误
9) 缔结合同中可能犯12个错误
10) 客户服务中可能犯的7个错误
11) 准确出刀--优秀销售人员的八条经验


六.收刀 (执行力)
1.你在营销策略上的可能犯的11个错误
2.再次拜访客户和持续销售中最可能犯的11个错误


七.收刀---- wow (最有力的销售武器--与众不同)
1. wow是衡量你的销售能力的完全标尺
2. wow的15种特质与技巧

 

课程二: 从孙子兵法到西点军校--- 成为top sales的十大基本原理
一. 孙子兵法浅析
二. 从西点军校学习什么
三. top sales的十大基本原理:
1、先知原理;
2、计划原理;
3、自然原理;
4、求己原理;
5、全存原理;
6、主动原理;
7、利动原理;
8、迅速原理;
9、秘密原理;
10、变化原理;