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汽车销售市场整合策划培训

汽车销售市场整合策划培训

课程编号:5709

课程价格:¥18,000

课程人气:734

行业类别:汽车汽配   专业类别:营销管理 

授课讲师:刘同福

联系电话: 点击查看联系方式
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【培训对象】


【培训收益】


课程简介:
第一讲  狼烟四起的汽车营销争霸战
1.正在发生巨变的汽车消费市场
1)八大变化的汽车消费市场
2)四面受压的汽汽销企业
3)无限风光的中国未来汽车市场
2.即将到来的汽车销售市场大洗牌
1)巨变将带来洗牌
2)不复存在的竞争优势
3)谁将被淘汰?


第二讲  汽销企业的应战之策分析
1.目前阻碍汽销企业发展的五大弊端分析
1)经验型销售占主导
2)松散的团队操作
3)未能进行市场整合运作
4)低层次竞争
5)管理的规范化程度低
2.汽车销售企业未来商机在哪里?
1)如何建立新的竞争优势 ?
2)未来的汽车市场到底是什么样的形态?
3)现在如何转变以决胜未来?
3.目前汽销企业急需实现五方面提升
1)经验型销售向专业型销售转变
2)松散的团队操作向职业化团队操作转变
3)市场零散运作向市场整合运作转变
4)低层次竞争向高层次竞争转变
5)随意型管理向规范化管理转变


第三讲  如何建立规范的汽车营销体系
1.导致汽销公司运作混乱的体系症状分析
1)体系不全症
2)结构混乱症
3)功能缺失症
2.规范的汽车营销系统组织结构的基本类型
1)单一的4s公司组织结构
2)代理多品牌的集团公司的组织结构
3)代理单一品牌公司的营销体系结构
4)代理多品牌的集团型公司的营销体系结构
5)汽车营销部门的组织形式的四种基本类型
3.汽车销售部与市场部的功能区别
1)缺一不可的销售部与市场部
2)汽车销售部的功能定位
3)汽车市场部的功能定位
4.如何实现展示厅接待销售与外出推销的整合
5.汽车营销人员工作说明书模板


第四讲  微利时代的高利润之源——汽销市场整合之道
1.汽车销售已进入微利时代
2. 全方位服务体系的建设
3. 营销整合化


第五讲  汽车广告策划
1.汽车广告策划程序
2.汽车广告文案创作
3.汽车广告媒体策略
4.汽车广告效果测定
5.汽车广告策划书模式


第六讲  汽车促销策划
1.汽车促销整合策略
2.目前汽车促销活动的6大缺陷
3.汽车促销活动8大技巧
4.17种基本的汽车销售促进工具
5.汽车促销效果评估报告模板


第七讲  汽车营销公关策划
1.汽车营销公关的六大效果
2.汽车营销公关方式
3.汽车营销公关专题活动类型


第八讲  汽车营销网络策划
1.汽销企业营销网络策划的内容
2.汽销企业网络建设方法