当前位置: 首页 > 内训课程 > 课程内容
管理培训热门公开课程更多 》
管理培训热门内训课程更多 》
热门下载资料
医药营销管理之普药深度分销动作分解及运用实践

医药营销管理之普药深度分销动作分解及运用实践

课程编号:435

课程价格:

课程人气:768

行业类别:医药医院   专业类别:营销管理 

授课讲师:

联系电话: 点击查看联系方式
  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
医药营销人员

【培训收益】


第一单元:医药经销商的发展及普药营销渠道模式的变革
一、普药分销主渠道---医药经销商的发展
(一)、医药经销商发展三部曲及对应营销特点
(二)、经销商的发展变局给普药营销带来的机遇和挑战
二、普药营销渠道模式的变革
(一)单纯性总经销模式剖析
(二)遍地开花经销模式剖析
(三)三方捆绑联合分销模式(二级分销商的选择、三方协议内容设置及签订)
 
第二单元:普药深度分销管理实战动作分解
一、案例分析:a医药公司的营销管理诊断
二、普药深度分销的管理实战动作分解之经销商管理
(一)选择经销商的思路
(二)选择经销商的18项具体标准
(三)经销商选择实战模拟:4步走
(四)经销商激励政策制订:11要素
(五)经销商考核:2大模块10项指标
(六)经销商奖励之常用奖项
三、普药深度分销的管理实战动作分解之账款管理
(一)应收账款产生的根源
(二)应收账款风险产生的具体原因分析
(三)以11种方式监管方式降低应收账款风险
(四)如何有效催收货款
(五)案例分析
四、普药深度分销的管理实战动作分解之窜货管理
(一)窜货的3种形式
(二)恶意窜货的4大危害
(三)窜货的主要原因剖析
(四)案例分析:a药业公司窜货管理10大方略
(五)如何彻底根治窜货:分销全国化服务区域化营销体系设计
 
五、普药深度分销的管理实战动作分解之价格体系管理
(一)价格体系建立的参考因素
(二)价格体系破坏的主要祸根
(三)价格体系遭受破坏的主要时机
(四)如何避免价格体系的破坏
(五)如何提高渠道销售价格体系
(六)客户讨价还价的应对
六、普药深度分销的管理实战动作分解之返利管理
(一)案例分析:a公司五种返利绝招驱动经销商
(二)从a公司返利案例看返利的两种功能
(三)从a公司返利案例看返利的目的
(四)从a公司返利案例看返利的形式
(五)从a公司返利案例看返利的注意事项
七、普药深度分销的管理实战动作分解之促销管理
(一)案例分析:a产品湖北市场销量提升策略
(二)从a产品的促销成功看商务促销活动的八个到位
(三)单个卖场小型促销活动的开展(形式、流程及细节、“雷区”)
(四)促销新思路:如何利用经销商的资源提升商业促销和终端促销效率? 

第三单元、深度营销模式在普药营销中的运用实践
一、深度营销的基本模式和要素
二、深度营销的概念
三、普药深度营销的基本要素
四、导入深度营销的基本目的
五、导入深度营销模式的流程与步骤
六、深度分销该多“深”取决于什么