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医药行业销售人员业绩提升

医药行业销售人员业绩提升

课程编号:429

课程价格:¥18,000

课程人气:1985

行业类别:医药医院   专业类别:销售技巧 

授课讲师:孙跃武

联系电话: 点击查看联系方式
  • 课程说明
  • 讲师介绍
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【培训对象】
销售人员

【培训收益】


【第一单元】市场环境分析
 
新医改的政策核心政策
新医改的政策解读 ? 新医改给我们带来的机会和挑战
相关领域的竞争分析
【第二单元】销售代表的基本素质
 
销售人员的核心能力有哪些
销售人员的专业拜访能力的加强 ? 销售人员的情商素质提升
销售人员的长期职业生涯规划
【第三单元】目标医院的潜力分析与目标设定
 
医院区域市场分析
目标医院市场潜力分析
影响医院购进产品的因素
医院购进产品目标和计划 ? 区域/医院销售目标分解
产品的商业政策及渠道管理
如何做好商业客户的服务
如何利用商业客户达到产品进院的目的
互动:案例分享
【第四单元】目标医院客户的深度开发与管理
 
目标医院的开发与潜力分析
目标科室的潜力分析
影响医生主要的因素分析
公司产品的核心竞争优势
专业化促销活动的分类与组织 ? 最受欢迎的销售代表调研分析
销售代表的产品管理
销售代表的竞争产品管理
销售代表的专业行为建设
医院客户的危机干预
互动:成功案例分享
【第五单元】医院客户关系体系的建立与重点客户筛选
 
医院客户结构与特定科室医生特点分析
客户关系管理体系的建立
重点客户的沟通分型与应对策略 ? 重点客户筛选与市场价值评估
重点客户的需求分析
公司资源的分类与有效应用  
互动:成功案例分享