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医药、保健品企业的区域市场招商

医药、保健品企业的区域市场招商

课程编号:418

课程价格:¥20,000

课程人气:780

行业类别:医药医院   专业类别:营销管理 

授课讲师:岳峰

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【培训对象】
1 专业药品、药械、保健品、医药招商的在岗营销团队的销售代表
2 代理商、地区经理、招商经理和主管


【培训收益】


第一部分 成功招商的要素
通路策略规划——招商基本理论
一、分销通路规划流程
二、药品进行分销通路 规划的要点
药品分销渠道的形式
药品分销渠道的建设
三、通路建设的创新模式——招商组建
通过区域招商构建的通路特征
招商企业应具备的条件
招商的swot分析
区域市场招商的优势
区域市场招商的劣势


第二部分

 医药企业招商策略规划
大型企业招商合作的基本原则
中小型企业招商合作的基本原则
一、招商现状
当前谁在招商?
谁在应招?
招商给医药商业带来的利益
招商模式
二、招商目标
三、招商政策
? 制定市场的总体策略: 产品、价格、通路与促销
? 制定招商的其它政策
对经销商的支持
经销商激励
四、招商的组织保障
招商队伍的培训
招商费用预算
外部资源的调动与配置
五、编写招商资料
如何撰写招商指导书
经销协议要项


第三部分

 区域招商工作的实施
一、经销商选择标准
二、目标经销商的锁定
发布招商信息
专业队伍招商
对招商广告投入及终端投入的认识
三、经销商的选择流程
商务代表招商工作项目
商务经理工作标准化
招商中客户服务工作项目
四、招商工作流程
五、组织招商会(上市会)


第四部分:

 招商相关问题解析
招商误区
招商效果的短期评估
招商建设通路的问题应对
渠道管理
经销商的增加或撤换
营销预警信息管理
客户关系管理
如何防范窜货
通路建设工作的中心下移
部分招商及渠道管理表格


第五部分:

现场提问解决工作中遇到的实际困难