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外企医药销售代表的标准化流程

外企医药销售代表的标准化流程

课程编号:390

课程价格:

课程人气:2235

行业类别:医药医院   专业类别:销售技巧 

授课讲师:袁新华

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【培训对象】
销售管理人员和培训人员等

【培训收益】
拓宽参加人员的商业视野,打造医院销售流程,有目标及有步骤地进行销售拜访与销售洽谈,开发大客户
客户心理把握,使销售人员掌握一套系统的销售技巧,提高销售的成功率
了解谈判的基本原则和常见错误,学习谈判金三角
掌握谈判六步法,从初期准备入手,到制定战略,为正式谈判奠定基础
帮你轻松开局,并灵活报价及摸清对方底细
学习讨价还价的技巧,提高处理僵局的能力,为你成功的向预期目标迈进奠定基础


模块一--医药市场调研
otc访谈调査
医药市场调查
区域医药市场环境调研
医院对药品需求及市场竞争调查
医院进药流程及其內部影响因素调查
案例:安迪制药是怎样在中国区域市场调査定位
模块二---医药销售计划与购销合同
 
销售预测
销售计划的制定
医药购销合同
案例:安迪制药在中国区域的销售计划完善模块
模块三---医药分销管理
 
医药分销模式的甄选与渠道竣计
分销商的选择
医药招商6定律
对分销商激励方案的设计
对分销商的评估和调查
进货和储存决策
案例:安迪制药是怎样确保招商成功
模块四--医药销售员的基本销售技能
 
医药销售员的礼仪标准
开场白9大要诀
有效沟通18大技巧
加强印象6大秘诀
处理异议的14大巧门
促进成交
案例:安迪制药是怎样训练销售人员的基本功
模块五--医院营销
 
对医院进药决策人员的6大推销窍门
医药投标运作方法
医药产品推广会的组织
对医院医护人员的促销方式
案例:安迪制药在中国区域的销售定位
模块六---otc渠道终端促销
 
葯店拜访8大技巧
药品陈列技巧
店内导购12要诀
pop广告的策划与设计
对消费者的营业推广技巧
促销团队的组建和管理
模块七---医药营销公共关系
 
医葯客户联谊会的筹划与组织实施
医药企业危机公关管理
庆典活动等各种活动的筹划与实施
培训小结
问题解答
结束