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如何做好学术推广(医药行业)

如何做好学术推广(医药行业)

课程编号:383

课程价格:

课程人气:1213

行业类别:医药医院   专业类别:营销管理  销售技巧 

授课讲师:

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【培训对象】
市场部员工

【培训收益】


职责分工
市场部(支持服务)职责:
汇总该类药物学术研究的从前、现在、未来情况
汇总该类药物国内外的销售情况
汇总该类药物国内外的临床使用情况
汇总市场信息,编写分类临床推广资料
研究竞争产品的全部信息
结合竞争产品不断开发该新药物的新卖点(如:新适应症的发现、用药方法的变化等)
专家网络的建立和维护(如学术代言人)
学术活动的信息收集及合作(医学会、药学会的各种会议的参与与合作)
专业书刊和教科书的修改信息的收集与参与
该新药的寻症医学的研究与参与
科会专业支持及会后服务
产品培训
推广策略的制定(包括产品生命周期各时期的应对策略)
产品广告的策划与执行
药物副作用的收集与处理
销售推广(执行反馈)职责:
配合产品经理提供市场调研信息
根据不同的产品特点在相关科室做推广
(如:灵活应用分类资料、不定期的科会推广等)
苦情报告的汇报(如:适应症、不良反应、副作用、用药量等)
组织小型学术讨论会,邀请vip做用药经验交流
联系扩大临床的观察工作
邀请vip做培训
为客户提供尽可能全的文献报道
组织科会推广工作
如何作好拜访中的学术推广:
加强专业知识的学习
加强科会讲座的训练
与区域经理、产品经理共同拜访和维护vip
多渠道为客户提供业界和推广药物相关信息(报刊、相关网站、文献等)
制作产品名片和用药卡片
一次一重点的宣讲(如何散发资料)
散发原则
既要有的放矢,又要节约使用,客户已有的资料应尽可能重复使用,树立成本意识。
是讲解资料,非通讯员式的散发。
要分层次、分场合发放(如有时间和情景的限制)。
分次讲解不同的资料内容。
言简意赅以便记忆和加深印象。
根据客户特征推荐不同的资料,如主任对论文和文献更感兴趣。 注意承上启下的方法使用
激励小故事