当前位置: 首页 > 内训课程 > 课程内容
管理培训热门公开课程更多 》
管理培训热门内训课程更多 》
热门下载资料
新政形势下医药代理技能

新政形势下医药代理技能

课程编号:3643

课程价格:¥20,000

课程人气:1029

行业类别:医药医院   专业类别:营销管理 

授课讲师:岳峰

联系电话: 点击查看联系方式
  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
医药居间人、药品大包商、医药代理商、商业公司、个人代理


【培训收益】
1、培养专业医药代理及团队管理人才
2、输送一线商业营销实战专家
3、帮助学员提升实战操作技能
4、推动药品营销专业化发展的理论与实际



课程形式
演讲为主,互动为辅, 案例分析
ü 新观念与新方法相结合
ü 热点难点问题与系统思考相结合
ü 思路拓展与技巧应用相结合
ü 案例分析与实际操作相结合

课程大纲
第一单元:新政形势下的医药市场环境宏观背景分析

1、未来3年医药市场“四分天下”格局之分析
2、医疗机构“二元化”未来发展趋势解析
3、“全民医保计划”对医药营销产品线的影响
4、《抗菌药物分级管理目录》的解读及应对策略
5、“医药分家”、“以两票制”的可行性分析(16地100hp试点情况报告)
6、“基药目录”基层版的实施对“新农合”、社区营销的影响
7、“基药目录”大医院版出台后对城市医院营销的影响
8、“基药目录”对药店品类及对商业公司的影响
10、“安徽基药采购模式”对医药营销的影响
11、基本药物定点生产的动态,统一定价、“一票制”的进展等
12、基本药物招标中价格的影响因素及未来走向
13、代理商操作“基药”品种应注意处理好哪几件事?(平台,配比,临床)
14、医药流通领域的现状及未来趋势
15、“商业巨头”大规模并购对未来医药流通领域的影响
第二单元:新政形势下医药代理商经营策略微观操作建议
1、新政形势下的otc营销变革与管理转型建议
2、新政形势下的处方药营销变革与管理转型建议
3、新政形势下的医药区域总代如何做好分销
第三单元:区域医药代理商成功操作市场的五大关键因素
1、选对产品
2、选对供货合作伙伴
3、树立市场的新概念(由区域放眼全国)
4、人脉关系的建立对代理业务的促进
5、团队管理的四大能力必不可少:
(a)提高自己的管理技能:
(b)代理商需培养自己超强的业务能力:
(c)塑造自己团队领导的能力:
(d)发展人力资源能力
第四单元:给区域代理商的其他几点实战建议
1、加强与开户商业、终端客户合作的战略意义与客户关系管理
2、在新形势下如何加强与开户商业、终端下游客户的联系和沟通
3、了解代理模式的发展趋势
4、如何解决产品发展不平衡问题(偏腿问题)
5、医药代理商如何做好“收益管理”
6、结果导向、过程管理是团队执行力的核心
第五单元:现场提问实际工作中遇到的难题