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乡镇农村医药市场开发与运营

乡镇农村医药市场开发与运营

课程编号:3629

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课程人气:739

行业类别:医药医院   专业类别:商业模式 

授课讲师:

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【培训对象】
医药企业总经理、销售总监、市场总监、销售经理、区域/办事处经理等。

【培训收益】


一、乡镇与农村医药市场的概述
1. 乡镇与农村医药市场的现状分析
2. 乡镇与农村医药市场的特点分析
3. 国家相关政策对乡镇与农村医药市场的影响
4. 乡镇与农村医药市场的发展趋势分析
5. 医药企业在乡镇与农村医药市场的机会与风险分析
6. 案例分析与研讨
二、建立有特色的乡镇及农村医药市场营销模式
1. 乡镇与农村医药市场深度营销模型的分析
2. 开展乡镇与农村医药市场深度营销的要素分析
3. 开展乡镇与农村医药市场营销的支持平台分析
4. 案例分析与实务演练
三、乡镇与农村医药市场商业通路的设计与管理
1. 乡镇与农村医药市场各种商业分销模式的分析
2. 区域乡镇与农村医药市场商业客户的调研与分析
3. 乡镇与农村医药市场区域商业通路的设计
4. 如何充分发挥区域经销商与分销商的作用
5. 如何针对区域内不同类型的经销商与分销商开展方案营销
6. 乡镇与农村医药市场区域经销商与分销商的管理
7. 案例分析与实务演练
四、乡镇与农村医药市场终端的开发
1. 乡镇与农村医药市场终端的需求及潜力分析
2. 乡镇与农村医药市场终端开发策略
3. 乡镇与农村医药市场终端开发方法
4. 乡镇与农村医药市场终端开发应注意的事项
5. 案例分析与实务演练
五、乡镇与农村医药市场终端维护、销售推广与消费者管理
1. 乡镇与农村医药市场终端销售拜访策略及方法
2. 乡镇与农村医药市场终端维护策略及方法
3. 乡镇与农村医药市场终端销售推广策略及方法
4. 乡镇与农村医药市场终端销售推广中政府资源的有效利用
5. 乡镇与农村医药市场终端管理量表与数据分析
6. 乡镇与农村医药市场消费者的广告与促销分析
7. 乡镇与农村医药市场消费者教育方式分析
8. 案例分析与实务演练
六、乡镇与农村医药市场营销团队的建立与管理
1. 乡镇与农村医药市场区域性销售结构的分析
2. 乡镇与农村医药市场区域性销售团队的建立
3. 乡镇与农村医药市场营销队伍的管理与监控
4. 乡镇与农村医药市场营销队伍的考核与激励
5. 案例分析与实务演练