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医药业销售预算管理

医药业销售预算管理

课程编号:3589

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课程人气:826

行业类别:医药医院   专业类别:绩效管理 

授课讲师:

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【培训对象】
医药企业总(副)经理,销售财务总监、经理,销售总监、经理,销管经理等


【培训收益】


课程背景
销售预算的失控,引发公司生产、采购、财务……等全面预算的混乱!
如何编制公司的销售预算?
如何将销售预算与销售目标管理、销售绩效管理形成有机的衔接?
如何利用销售预算管理改进现有销售费用控制流程、提高销售费用使用效果?
为何我公司前期推行的销售预算体系未能达到预期的效果? 

课程大纲
一、医药企业销售预算管理概述

1. 医药企业销售预算与全面预算的关系
2. 医药企业销售预算的结构
3. 医药企业销售预算管理与销售目标、绩效管理的关系
4. 医药企业销售预算基本方法剖析
5. 医药企业销售预算应避免的六大误区
6. 案例分析与实务演练
二、医药企业终端客户预算管理
1. 医药企业终端客户级预算概述
2. 医院终端客户销售预算管理
3. 药店终端客户销售预算管理
三、医药企业通路客户预算管理
1. 医药企业通路客户级预算概述
2. 医药企业通路客户目标设定与绩效管理
3. 医药企业通路客户物流-回款预算
4. 医药企业通路客户销售费用预算
5. 医药企业通路客户预算量表的设计与应用
四、医药企业业务代表预算管理
1. 业务代表级预算概述
2. 商务业务代表销售预算管理分析与研讨
3. 医院业务代表销售预算管理分析与研讨
4. 药店医药代表销售预算管理分析与研讨
五、医药企业区域预算管理
1. 医药企业区域级预算概述
2. 医药企业区域销售目标设定与绩效管理
3. 医药企业区域销售预算编制、核准、执行与监控
4. 医药企业区域预算管理量表设计与应用
5. 问题研讨
六、医药企业公司销售预算管理
1. 医药企业公司级预算管理概述
2. 公司级预算汇编与核准
3. 公司级预算执行与调整
4. 公司级预算直线监控与职能监控
5. 问题研讨
七、医药企业销售预算问题与对策
1. 医药企业推行销售预算模式的四大阻力与对策
2. 医药企业推行销售预算应规避的四大陷阱
3. 成功推行销售预算应关注的八大核心步骤
4. 案例分析与实务演练