当前位置: 首页 > 内训课程 > 课程内容
管理培训热门公开课程更多 》
管理培训热门内训课程更多 》
热门下载资料
服装数据化营销管理

服装数据化营销管理

课程编号:351

课程价格:

课程人气:861

行业类别:服装纺织   专业类别:营销管理 

授课讲师:邵 立刚

联系电话: 点击查看联系方式
  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
营销人员

【培训收益】


课程介绍
一、总论
 数据化营销是时代进步的产物
 数据化分析是否真的那么重要?
 企业数据化营销成功案例
 营销管理的有效数据来源
 
二、终端店铺的数据收集
 ◆收集数据的终端报表你真的会做吗?
  店铺《销售日报》技巧
  店铺《销售周报》技巧
  店铺《销售月报》技巧
  店铺《进销存管理》技巧
 ◆店铺数据可以告诉我们什么?
 
三、市场营销部门的数据收集与分析
 ◆市场营销部门数据收集你做的全面吗?
  公司《销售日报》技巧
  公司《来客销售统计》技巧
  公司《商品进销存统计》技巧 
  公司《竞争品牌业绩》技巧 

 ◆销售实绩是如何构成的?如何分析问题? 
  影响销售实绩的因素
  货和库存的关系
  来客率/ 购买率/客单价 

  ◆市场营销会议如何做数据分析?
  客单价与购买率的对比分析
  商品内容构成的对比分析
  畅销品与滞销品趋势分析
  款式对比分析
  尺码对比分析
  价格对比分析
  颜色对比分析
  天气对比分析
 
四、营销目标数额是如何合理制订的?
 ◆公司总目标如何制订?
  天真预测法
  单店平均业绩
  平米经营效率
  商品回转率
  交叉比率 

 ◆既有1年以上的店铺目标如何制订?
  天真预测法假想目标
  以平效及增长率综合调整
 
 ◆新店铺的目标如何制订?
  平效法
  类比法
  平均法 

 ◆制订的目标如何有效分解?
  总金额季节消费指数
  区域季节消费指数 

 ◆区域经理或店长目标分歧如何解决?
五、运用数据化分析的市场调查
 
 ◆如何进入一个陌生的地区?
  购买力指数
  零售额预测分析
  计算损益平衡点 

 ◆竞争品牌的数据调查
  业绩估算
  商品变化
  顾客变化 

 ◆选址调查中的技巧
  商场/街区客流调查
  商铺位置选择 

六、店铺vmd中的数据运用
 ◆卖场空间规划
  通路规划设计技巧
  黄金陈列高度秘密 

 ◆店铺丰满陈列最小数量计算 

 ◆营销目标与陈列空间的调整
  商品回转率
  平米经营效率
 
 ◆店铺陈列需要什么样的商品?
  商品构成季节消费指数
  历史同期消化率分析
  如何确定陈列的中心商品 

七、商品供应对营业目标达成与否的保障
 ◆如何计算合理库存
  商品回转率
  交叉比例
  商品回转日
  百分率变异法 

 ◆根据营业需求的商品配送计划
  货品配送进金额计划
  货品配送内容计划
  根据实绩货品调整
 
 ◆如何及时补货/调货?
  补货对业绩的影响
  断色断码的集中调货