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新形势下的房企管理创新与营销变革

新形势下的房企管理创新与营销变革

课程编号:2199

课程价格:¥18,000

课程人气:1683

行业类别:房地产   专业类别:管理技能 

授课讲师:涂山青

联系电话: 点击查看联系方式
  • 课程说明
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【培训对象】
房地产企业总经理∕副总经理∕总监∕部门经理∕管理人员∕客服人员

【培训收益】
1.认识目前中国房地产市场,全面剖析房地产市场现状与营销特征
2.分析地产企业发展战略与竞争战略,管理模式及管理体制,寻找企业管理创新思路
3.认识目前房地产营销的特点,分析地产企业的营销模式,寻找市场迷局下的中国房地产企业的营销战略选择方法与技巧,全方位剖析地产企业营销方略
4.知名企业经典案例的深入剖析,探寻地产标杆企业的“成功密码”


课程介绍
随着楼市调控的步步深入,房企面临着巨大的挑战,营销面临着全面转型。地产企业如何实现管理创新,和营销变革?房企如何在未来的竞争中获取优势,实现生死蜕变?是地产企业领导者面临的痛苦抉择。本课程中,涂山青老师携长期的行业经验积累,结合目前中国市场实际,全面剖析中国房地产市场现状与营销特征,把握房地产营销与管理的本质规律,透过知名企业经典案例的深入剖析,探寻地产标杆企业的“成功密码”,帮助地产企业管理决策者更新观念,创新方法,提高技能,探寻企业绝地逃生秘笈……
课程特色
根据学员需求设计课程内容,专家讲解,案例分析,情景模拟,问题讨论,游戏互动,实战实效!
问题思考
问题1:中国房地产企业面临的难题
问题2:地产企业需要什么样的管理?
问题3:地产企业如何向管理要效益?
问题4:地产企业如何决胜未来?
课程大纲
一、地产企业领导者面临的挑战
1.新一轮楼市调控的全景回顾与政策解读
2.如何研判当前的楼市调控
3.下一步的楼市走向与前景分析
4.目前地产企业营销与管理挑战
(1)房地产开发企业的十大特点
(2)房地产企业的风险困境
(3)目前地产企业营销与管理的十大难题
5.如何应对──地产企业领导者的抉择
(1)管理突破
传统管理与现代管理的侧重
①观念突破
房地产营销基本观念分析
新形势下房地产营销观念的思考
②机制突破
③制度突破
④思想突破
⑤体系突破
(2)方法突破
(3)管理者素质心态修炼
6.总思考与总对策
(1)新形势下房地产营销与管理的总思路
(2)新形势下房企营销的六大战略选择
(3)新形势下房地产营销应对的总对策(十大要诀)
二、房地产企业的管理创新
1.地产企业的发展战略选择
(1)认识战略
(2)地产企业战略选择的特殊因素
(3)地产企业的战略因子分析
(4)地产企业的战略模式选择
2.地产企业的竞争战略选择
(1)目前地产企业的竞争态势
(2)地产企业的竞争战略选择
(3)地产企业的竞争力分析
3.地产企业项目管理管理什么?
(1)地产项目管理特点分析
(2)地产公司(集团)如何有效管控项目部?
(3)多项目决策与管控
三、房地产企业的营销变革
目前房地产营销的四大特点
◆市场表现
◆顾客心理
◆营销手段
◆企业心态
1.中国房地产市场之“望、闻、问、切”
(1)“望”──中国房地产市场发展之阶段回顾
(2)“闻”──中国房地产如何做营销?
目前中国房地产营销的操作路径
(3)“问”──目前中国房地产营销八问
(4)“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区
① 四大顽症:
◆房企营销重点之“三板斧”
(4)“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区
② 六大误区(“六重六轻”)
【忠告】关于房地产市场与营销
2.市场迷局下的中国房地产企业的营销战略选择
3.地产企业的营销模式分析
(1)策划模式
(2)推广模式
(3)项目营销模式
(4)品牌营销模式
(5)客户服务模式
(6)物业服务模式
四、典型案例分析
1.万科
万科的发展历程
探寻万科的成长基因──万科发展战略
2.万科管理模式分析
万科的企业(集团)治理结构
科学的决策机制
万科的组织结构
万科的经营管理模式
万科七大核心业务流程
万科的企业文化特征
3.万科营销“密码”解读
万科的产品战略
万科的品牌发展战略──万科如何保持持续增长与领跑
万科的企业文化战略
万科的开发规划特征
万科的工程质量管理(项目管理、工程管理)
万科的客户关系管理
万科物业服务体系分析──万科如何持续超越顾客不断增长的期望
4.万科经典项目案例解读
5.金地
金地发展历程
金地发展战略(区域发展战略、土地储备战略、竞争战略)
金地管理体制
金地团队建设(金地的人力资源战略、绩效考核、
金地品牌建设(金地的品牌战略、品牌定位、品牌体系、品牌发展战略)
金地经典案例解读